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蜂助手:301382蜂助手投资者关系管理信息20250224

作者:小编 点击:763 发布时间:2025-02-27 05:18

  

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  董事长、总经理:罗洪鹏先生 副总经理、董事:区锦棠先生 副总经理兼董秘:韦子军先生

  投资者提出的问题及公司回复情况: 1、公司的战略规划是怎样的?云终端技术研发及算力运营 板块在公司发展战略中扮演怎样的角色? 公司未来 2-3年发展战略将围绕“生活+科技”的经营理念, 紧抓通信和互联网行业发展的机遇,紧跟数字经济和新一轮科技 产业改革的步伐,坚持“一个基础、两个方向”的发展战略,通 过“融合模式创新、核心产品、核心技术的研发”积累核心技术、 建立核心竞争力,形成竞争壁垒。以“数字商品的综合运营”为基 础,以“物联网流量运营及解决方案、云终端技术研发及云算力 运营”为两大研发方向,形成企业发展的三大业务增长曲线。

  第一板块数字商品的综合运营,是以渠道运营为基础的现金 流型业务,属于数字经济范畴的基础生活类业务,为公司发展科 技类业务奠定经济基础和研发能力保障。 而物联网流量运营和解决方案,是以流量运营为核心商业模 式。通过“硬件+内容、硬件+解决方案”等场景化的产品和解决 方案,进入家庭和行业市场,规模绑定物联网智能终端数量。该 板块是未来三年公司规模增收和盈利的抓手型业务,也为公司往 算网一体化的科技方向发展奠定网络运营基础。 第三板块是云终端技术研发及云算力运营。云终端技术和产 品研发属于科技型业务,通过核心技术建立竞争壁垒,公司在“公 有云、边缘云、终端侧”全面布局云终端技术和私有化部署全栈 产品方案,研发 2C和 2B应用产品,提前布局 5G算力网络运营, 布局硬件数字化服务模式。 云终端技术研发及云算力运营板块将是接下来两三年公司 最具有发展潜力的业务板块。公司将紧跟 5G算力上云的红利, 持续投入研发端到端的全栈云终端产品技术(主要包括“云 OS、 端云协同引擎、算力资源智慧调度引擎、容器虚拟化”等技术), 结合“公有云、5G专网、MEC边缘云”,研发基于云终端技术 的 2B/2C应用。公司将继续加强与 H公司的产品级技术合作, 基于 H公司鲲鹏 ARM架构的服务器及容器虚拟化底座,将 “CPU、GPU、存储”等综合算力上云,同时通过云终端把 5G 的大带宽、低延迟优势发挥出来,通过算力套餐的产品模式,结 合整合各模型的 AI应用,将算力应用于泛终端(含手机),同 时也为 5G的业务创造全新的商业模式,促进 5G的稳健发展。 2、公司云终端(云手机)技术研发和产品运营,与豆包、 DS等模型能力及AI应用,是如何协同的? 首先,具备AI能力的云手机(简称AI云手机)与传统智能 终端(手机)的区别之一,在于AI云手机实现了从被动响应到 主动服务的跨越式升级,其核心能力是通过多模态感知和意图理

  解系统,将用户碎片化需求转化为自动化操作流。其次,在未来, 跨应用协同不再依赖人工操作,而是依托DS等模型架构实现的 智能服务中枢的计算自动实现。举例:个人处理出差事务时,AI 云手机能自动实现识别出差需求、预订票务、预订车辆、预订住 宿等各环节工作,极大提升处理的效率。 公司在现有的成熟的云终端(手机)技术基础上,已经将豆 包、DS等模型能力与公司云端OS平台进行适配、融合、测试, 形成服务各种云端生态的AI云手机能力,后续会有相关产品上 线、公司在云手机的技术研发及产品运营方面,2025年的重 点是什么? 2025年,公司云终端技术和产品在2C和2B都有布局和落 地。2C业务,公司将与H云一起,打造云端应用生态,给运营 商用户提供2C云手机(含各类AI智能体)、支撑运营商各省公 司云手机业务的落地等工作,服务运营商将现有的C端客户拓展 成为云手机用户及算力套餐客户。 2B业务,公司重点研发和运营社媒运营、云游戏、企业产 品。社媒运营、营销Kaiyun官方网站场景,为企业客户提供全栈解决方案,提升 金融、新能源汽车、快销品等行业在社交媒体的电商销售、品牌 营销、品牌公关能力;在云游戏方面,公司将与游戏厂家合作, 通过公司提供的算力,算力动态调度的能力及解决方案,降低游 戏厂家的云游戏运营成本;而在工作效率提升及安全管控方面, 公司推出的“工作云手机、云柜台”等的云端整体解决方案,能 服务好对信息安全要求高、数据不离场等高要求的政府部门、银 行等服务业,大大提升工作效率,确保信息安全保密。 4、公司云终端(云手机)的收入模式是怎样的?该业务未 来的前景如何? 在C端的收入上,云终端产品以服务模式打包在 H公司的 硬件中,由 H云销售给运营商。随着运营商云手机的客户规模

  越大,云手机的应用场景越多,运营商使用搭载公司技术的服务 器就越多,公司每月通过服务器获得的收益就越大,此模式下非 固定费用结算,而是与云手机客户规模和云应用规模呈线性关 系。AI云手机的推出,将加速云端应用生态的形成,进而加速 运营商云手机客户规模的形成、加速云应用规模的形成,从而为 公司 C端收入增长奠定基础。 在 B端的收入上,公司推出的云游戏、社媒运营、工作云 手机及云柜台的三大方向B端解决方案,收入模式将会呈现多样 化。包括与B端合作后的持续收入分成,或是项目化解决方案形 成收入,等等。这些业态最终都是以2B的方式实现收入。随着 豆包、DS等模型提升的AI应用能力,B端生态的形成也会加速, 公司上述三大板块的客户拓展将加速,最终促进公司云终端(云 手机)B端收入的加速提升。 5、在手机终端厂商陆续推出云手机后,如何看待公司云手 机业务的发展? 云终端(云手机)生态运营的成本大概分为算力消耗成本(即 服务器成本)、云端应用实现成本(即 PaaS和 SaaS能力实现成 本)、端云信息交互的带宽成本等,其中最重要的就是带宽成本。 云手机在运行过程中,云端和终端会实时交互,占用大带宽,因 此带宽的成本约占云终端总成本的30%-40%。随着视频流画质的 提升以及音频质量提升,对带宽的占用会更多。同时,针对使用 云手机的用户来说,无线流量消耗会以倍速增长,传统通信套餐 的流量是远远不够的,按传统通信流量收费模式,用户因流量不 足难以更好体验云端的各种应用,因此云终端的规模应用,需要 运营商设置包含足够多流量(以T/月为单位)的算力套餐。综 上所述,在这个生态中,从云和用户角度来分析,带宽和无线上 网基础设施资源均由运营商独家享有,运营商会利用这一独占性 形成在云端生态的绝对主导权。 手机终端厂商推出云手机后,终端产业链会改变。从手机终

  端厂商的角度出发,如果手机厂家自营云端生态,如上所述,手 机厂家必须建立服务器能力(算力能力)、云端应用实现能力、 带宽能力,这些都会极大增加手机厂家的成本,增加的成本会转 移给手机用户,从而制约用户对云手机的使用需求,影响手机厂 商云手机的销售。但如果手机终端厂商与运营商合作,运营商采 购厂家的云手机后,将利用云端生态主导权的优势,建立云端生 态的各部分能力及利益分配机制,在此基础上,推出包含足够多 流量的算力套餐与云手机销售的捆绑方案,快速实现云手机销售 及云手机客户转化,在运营商算力套餐销售实现、云手机客户转 发的同时,快速实现手机厂家云手机的销售,运营商及手机厂家 共同分享云端应用生态的红利。 站在公司角度,在手机厂家推出云手机后,如果手机厂家自 建自营云终端算力中心,如上所述,由于运营商的带宽成本较高, 以及用户在完成终端(云手机)采购后每月还需支付高昂的无线 流量成本,这种模式将极大削弱手机厂商云端运营的竞争力。因 此手机厂商推出云手机后,很可能的出路就是租用运营商的云终 端算力服务(即算力套餐服务,算网一体化的套餐,含流量), 在这种运营商主导云手机终端生态的模式下,也就间接把公司的 云手机技术能力(PaaS和SaaS能力)提供给手机厂家,形成公 司收入;如上问题3及问题4公司2C业态所述,公司将获得更 大收益。即使手机厂家自建云端算力中心并解决带宽瓶颈,公司 也能把云手机的技术能力(PaaS和 SaaS能力)与各公有云适配, 提供给手机厂家,形成公司收入。 6、公司云终端技术和算力运营板块,除云手机的产品形态 外,还会在哪些泛终端侧最快实现产品落地? 在5G+AI双轮驱动下,公司云终端技术和算力运营板块面向 泛终端的产品,除了云手机以外,以下三类智能终端最快会形成 产品落地: (1)智能穿戴设备。这类产品会聚焦轻量化,将穿戴设备

  的计算能力放在云端侧,再配备AI能力,将大大提高智能穿戴 设备的体验感和智能化。 (2)互动型终端。当计算能力和储存能力上云,终端侧就 会很“轻”。像儿童智能玩具,如将智能玩具的计算和储存上云、 AI能力云端布置,儿童智能玩具就可以承载大量的计算能力和 储存能力,实现玩具与儿童的AI互动,从而增大儿童智能玩具 的销量及粘性。象针对老人市场的带屏智能摄像头,公司将摄像 头的计算和储存、以及豆包模型在云端布置,再配置喜马拉雅、 汽水音乐等内容,摄像头在实现对老人监控的同时,能提供摄像 头与老人的互动,以及老人体验视频及音乐的内容,从而增大带 屏摄像头的销量及粘性。 (3)云TV及泛屏生态。传统家庭电视类产品受互联网的冲 击发展缓慢。通过在云端布置播放和控制能力,所有内容的播放 (不管是直播还是点播),都将不受本地终端的限制。这一解决 方案,不仅仅可以应用在电视侧,也可以拓展到所有屏幕设备, 如车载屏幕等。 总的来说,公司云终端技术和算力运营能力,在泛终端侧的 应用,未来潜力巨大。智能终端穿戴设备、互动类智能设备、云 TV等都是市场发展的重点。从长远来看,5G专网的边缘云技术 也会深刻影响各行业,尤其是那些对信息安全要求比较高的行 业,会有更多应用场景。AI与云结合会引领我们进入一个全新 的互联网生态,服务形式可能不再依赖传统APP,而是通过智能 设备和语音交互来实现。把复杂的计算交给云,让终端更智能、 更便宜,用「云+AI」重新定义手机/手表/电视等所有带屏幕的 设备。 7、公司的云终端(云手机)技术研发及算力运营业务,与 H云的关系是怎样的? 公司在开始进行云终端(云手机)的技术开发时,首先基于 H公司 ARM架构的鲲鹏服务器及容器虚拟化底座,在此基础上

  逐渐形成端到端的全栈云终端产品技术(主要包括“云 OS、端 云协同引擎、算力资源智慧调度引擎、容器虚拟化”等技术)。 公司把这些技术整体打包,服务 H云,与 H云一起形成服务器 与云端应用的整体技术能力,H云把整体能力提供给运营商,为 运营商拓展云手机客户及算力客户提供整体技术支撑。同时公司 利用自身强大的运营支撑能力,为运营商的云手机产品落地及云 手机客户、算力套餐客户拓展,提供全方位的支撑和服务,最终 加快 H云 ARM架构鲲鹏服务器的销售。在此基础上,通过云手 机 AI能力的加持,公司也协助 H云、运营商,加快云手机应用 生态的形成。因此,公司是 H云技术产品和生态级的合作伙伴。 8、公司现金流情况后续会有改善吗? 公司现有三个业务板块,每个板块对现金流的影响不同。数 字商品的综合运营板块占用现金流较重,而物联网流量运营和解 决方案和云终端技术和算力运营板块则相对较少。随着云终端技 术和算力运营板块,以及物联网流量运营和解决方案板块收入的 增长,两个板块收入占总收入比重的不断增加,公司的整体现金 流将得到显著改善。 9、公司在云手机技术及产品方面的核心竞争力有哪些? 公司在云手机的技术及产品方面,核心竞争力主要有以下四 个方面。第一是技术的先发优势。云手机的技术积累需要时间与 人才,特别是在底层技术、大核虚拟化技术等方面,国内在这一 技术领域的人才非常少,竞争对手要跟上需要较长时间;第二是 应用侧。目前在云手机的应用侧能持续盈利的场景不多,公司能 通过H云及运营商,实现技术的变现及盈利;第三是运营商生态 的切入及合作。传统的技术公司对于运营商的生态及运作不够熟 悉,但公司基于管理团队在运营商的从业经验、公司产品及服务 与运营商有多年的持续合作,公司非常熟悉运营商的战略、生态 及合作模式,因此公司在推动云手机产品落地时优势明显;第四, 云手机的应用是新业态,公司率先与多家互联网公司合作,能够

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